光圣半導(dǎo)體是一家由技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的企業(yè)，從長遠(yuǎn)的眼光來看，我們在做產(chǎn)品或是說選擇細(xì)分市場時，會傾向于一些比較注重研發(fā)的領(lǐng)域。

在COB市場上，我們發(fā)現(xiàn)白光LED相對來說還有一定的容量，可是隨著越來越多人進(jìn)入這個細(xì)分賽道后，市場逐漸趨于飽和，發(fā)展空間可能會越來越小。

雖說光圣已經(jīng)成為白光COB頭部企業(yè)，但我們并不想止步于此，我們還有更大的抱負(fù)，所以，我們又選擇了另一條技術(shù)門檻更高的UV LED細(xì)分領(lǐng)域。

近年來光圣的UV LED產(chǎn)品引起了產(chǎn)業(yè)界的關(guān)注，這并不是意外的收獲，因?yàn)槲覀冊?014年就已經(jīng)組建了專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對這一版塊進(jìn)行研發(fā)，截至目前也快有10年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的專利和技術(shù)。

▲ 光圣全新推出天王星系列：全無機(jī)UVA-LED器件

我們希望UV LED可以作為未來十年的一個“主戰(zhàn)場”，當(dāng)然，前提是我們把白光LED做得足夠好的情況下，我們才會投入更多的研發(fā)力量。

COB器件銷售突破8,000萬，這只是2020年的數(shù)據(jù)，我們?nèi)ツ甑匿N售額突破了9,000多萬，而在今年上半年，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5,000多萬的銷售額，預(yù)計(jì)2023年有望突破1.2個億。

近年來，光圣一直保持在大約30%的增長率，之所以能夠取得這樣的成績，究其原因，我認(rèn)為有以下幾個：

首先，我們有比較全面的COB產(chǎn)品線，可以全方位滿足商超類、工程類以及智能家居類等不同領(lǐng)域的客戶的需求；

其次，光圣深耕LED封裝這一細(xì)分領(lǐng)域已十余年，基于多年的研發(fā)和沉淀，我們的產(chǎn)品品質(zhì)通過了市場的考驗(yàn)，獲得了客戶的廣泛認(rèn)可；

▲ 光圣半導(dǎo)體獲得的部分榮譽(yù)證書

最后，光圣一直致力于科技創(chuàng)新，能夠快速根據(jù)市場的變化進(jìn)行產(chǎn)品迭代，響應(yīng)客戶需求。

恒壓式COB光源這一產(chǎn)品真正的立項(xiàng)早在2020年就開始了，當(dāng)時我們嘗試了多種研發(fā)方式，例如最早是用電阻進(jìn)行恒壓控制，但是發(fā)現(xiàn)通過這種電阻控制的產(chǎn)品，它的可適用范圍比較小，而且多組并聯(lián)會存在一定的壓降，其一致性也達(dá)不到我們的預(yù)期。

后來我們又去臺灣找到能夠更好解決壓降問題的IC，把這款I(lǐng)C引入到我們這款COB里，最終找到了完美的恒壓控制方案。

▲ 恒壓COB單色（左），恒壓COB雙色（右）

我認(rèn)為，該產(chǎn)品最為突出的亮點(diǎn)就是能夠有效解決客戶的痛點(diǎn)，即：第一，可以讓LED燈具無需外置電子器件，無需更換套件，安裝簡便的同時可降低成本；第二，可以通過一個恒壓電源驅(qū)動多組并聯(lián)燈具，實(shí)現(xiàn)恒壓驅(qū)動、群組控制功能。

恒壓COB的發(fā)熱較大，光效比恒流的稍低這一問題確實(shí)存在，因?yàn)楹銐篊OB光源里面存在IC，其本身要消耗一定的功率，所以它的發(fā)熱較于一般的光源要稍微高一點(diǎn)。另外，該產(chǎn)品里面是含有部分電源的功能的，因此它的光效與普通光源相比，確實(shí)略低一點(diǎn)。

不過我們在做這個產(chǎn)品的時候，選用了足夠高光效的芯片，并且有足夠多的余量，把芯片的熱度降到最低。所以說，雖然它的溫度略高，但都是在我們可控的范圍內(nèi)，而且恒壓COB光源本身的光效夠高，盡管里面的IC稍微降低了光效，但依然能滿足客戶的使用需求。

當(dāng)前，“智能+健康”逐漸成為LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向，而我們光圣早在2015年就開始了可調(diào)光雙色COB的開發(fā)，這個產(chǎn)品的主要應(yīng)用場景就是針對智能家居這一板塊，由于當(dāng)時的市場還不夠成熟，其需求并不是很多，因此開發(fā)完后有停滯過一段時間。

而到了2020年，隨著智能家居的逐漸興起，我們又把這一產(chǎn)品進(jìn)行迭代研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)到了第五代，無論是混光效果還是光色品質(zhì)都是精益求精的，能夠滿足智能照明、健康照明場景的需求，如今已成為光圣最重要的產(chǎn)品線之一。

我認(rèn)為光圣最大的競爭優(yōu)勢在于組建了一個非常穩(wěn)定且專業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，以及對產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)的高度重視。

光圣半導(dǎo)體匯集了一批以教授、博士、碩士為核心的專業(yè)人才，技術(shù)研發(fā)力量雄厚。比如說，公司創(chuàng)始人李炳乾教授從九幾年就開始從事半導(dǎo)體技術(shù)研究，而我是在07年在讀研究生階段就跟著李老師從事封裝技術(shù)研究，到現(xiàn)在也已有15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

▲ 光圣半導(dǎo)體獲得的部分專利證書

與此同時，我們高度重視研發(fā)。公司的研發(fā)工程師人數(shù)占比達(dá)30%多，我們每年都會拿出大概10%的銷售額投入到研發(fā)，這也讓光圣不管在創(chuàng)新力方面還是產(chǎn)品開發(fā)方面，能夠一直都走在行業(yè)的前列。

作為技術(shù)出身的管理人員，我們對研發(fā)的投入一直是不計(jì)成本，或者說重金投入的，但是在市場推廣方面不是特別重視。前期還是走的老路子，以為只要產(chǎn)品好，自然就會吸引客戶，這導(dǎo)致我們光圣在COB領(lǐng)域深耕已有十多年，但很多客戶還不是很了解我們，新產(chǎn)品的信息也很難第一時間觸達(dá)到意向用戶。

在深刻認(rèn)識到這個問題后，這些年，光圣都在積極與業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體展開合作，例如我們邀請徐老師為光圣拍攝產(chǎn)品評測的短視頻、在云知光公眾號發(fā)布產(chǎn)品文章、投放廣告等等。

這些市場推廣策略除了讓廣大客戶能夠第一時間了解我們的新產(chǎn)品，更重要的是，讓客戶可以多維度地了解光圣是一個怎樣的企業(yè)、我們的團(tuán)隊(duì)在做什么事情，同時更多地與客戶進(jìn)行溝通，深入了解他們的需求。

關(guān)于銷售服務(wù)方面，我們光圣做到以下幾點(diǎn)：

第一，光圣半導(dǎo)體建立了單日50萬片的COB產(chǎn)能，這可能是行業(yè)內(nèi)最大的產(chǎn)能，保證對客戶的交付能力；

第二，我們提供深度定制服務(wù)，根據(jù)客戶的訴求，從研發(fā)端進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造，確保產(chǎn)品滿足客戶的特殊需求；

第三，為了更好地應(yīng)對一些工程類客戶的需求以及某些突發(fā)情況，我們組建了快速反應(yīng)線，最快5-7天就可以把產(chǎn)品交到客戶手上。

▲ 光圣半導(dǎo)體生產(chǎn)基地實(shí)景圖

通過加大市場推廣的力度以及完善銷售服務(wù)，能夠明顯感覺到我們光圣獲得了更多客戶、同行的關(guān)注以及供應(yīng)鏈上的支持。為此，我們光圣今后在打造COB領(lǐng)域的國產(chǎn)品牌上繼續(xù)發(fā)力。

全品類覆蓋確實(shí)為光圣在市場競爭中帶來非常有利的幫助。

到目前為止，光圣的COB產(chǎn)品線總共有14個系列的產(chǎn)品，基本上可以全方位滿足客戶的需求，比如，我們有專門針對智能家居使用的雙色COB，也有流通類鏡面鋁的COB，以及針對高端需求的低藍(lán)光全光譜類的產(chǎn)品。

目前市場占有率最高的產(chǎn)品是我們的鏡面鋁COB光源，這類產(chǎn)品是整個照明應(yīng)用場景里最基礎(chǔ)、最全面的。

▲ 鏡面鋁COB

而市場增長潛力最大就是雙色COB光源，因?yàn)檫@幾年的智能家居風(fēng)口，對雙色COB的需求增長得非?？欤?/span>去年我們雙色COB只有5%的產(chǎn)品占比，到了今年已經(jīng)達(dá)到10%。

▲ 雙色COB

為此，基于市場需求，在產(chǎn)品方面，我們主要對最新一代的雙色COB、低藍(lán)光全光譜的COB，以及當(dāng)下最熱門的恒壓COB加大推廣力度。

我認(rèn)為，國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在處于一個比較嚴(yán)峻的情況，即競爭非常激烈，但兩級分化現(xiàn)象也非常明顯。

其實(shí)大家都能看到，經(jīng)過疫情的沖擊，很多照明企業(yè)的產(chǎn)銷份額，無論是國內(nèi)的還是出口的都在下降，可能不到30%的企業(yè)在今年還處于高速增長狀態(tài)，而且都是一些專注研發(fā)的企業(yè)或是品牌企業(yè)。那些打價格戰(zhàn)、研發(fā)能力相對比較薄弱的中小型企業(yè)在競爭中處于不太有利的位置。

可見“打鐵還需自身硬”，在LED照明行業(yè)，專業(yè)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，也是長足發(fā)展的根基。但是，想要在激烈的競爭中突出重圍，還需找到自己擅長的領(lǐng)域，找準(zhǔn)定位，而這也是LED照明產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，越來越精細(xì)化、專業(yè)化。

回顧過去十幾年的發(fā)展，我想到了“專注”和“專業(yè)”這兩個詞。

2010年，光圣進(jìn)入LED封裝領(lǐng)域，企業(yè)成立之初，我們并沒有專注于COB，而是選擇了貼片、大功率的LED以及COB等多個領(lǐng)域。后來我們發(fā)現(xiàn)，作為一個企業(yè)，如果廣泛投入，實(shí)際上是做不好的。

因此，大概在2011年年底的時候，我們就把其他的產(chǎn)品線全部停掉，將所有人力、物力都傾注于COB封裝技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我們現(xiàn)在有一個足夠?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)，有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，而這也是我們能夠獲得成功的根本。

對于未來，我想到了“創(chuàng)新”和“領(lǐng)導(dǎo)”兩個詞。

光圣半導(dǎo)體發(fā)展至今，一直以創(chuàng)新為驅(qū)動力，今后也會在創(chuàng)新的道路上堅(jiān)定地走下去，而這條道路的目標(biāo)則是成為國內(nèi)COB LED封裝的領(lǐng)導(dǎo)者，并協(xié)同行業(yè)的伙伴一起帶領(lǐng)照明行業(yè)走向更好、更專業(yè)、更遠(yuǎn)的未來。